The Effect Of Persuasive Communication On TIKTOK Live Odeliz.ID Accounts On Increasing Customer Buying Interest: PENGARUH KOMUNIKASI PERSUASIF AKUN TIKTOK LIVE ODELIZ.ID TERHADAP MENINGKATNYA MINAT BELI CUSTOMER

Aditya Dimas Pratama; Sinta Rizki Maulida

doi:10.32528/mediakom.v8i02.2437

Authors

Aditya Dimas Pratama Universitas Muhammadiyah Jember
Sinta Rizki Maulida Universitas Muhammadiyah Jember

DOI:

https://doi.org/10.32528/mediakom.v8i02.2437

Keywords:

Komunikasi Persuasif, Tiktok, Minat Beli Customer, Odeliz

Abstract

The rapid development of social media, especially TikTok, which is increasingly used as a platform for product promotion and sales through live streaming features, requires business actors to think more about strategies to increase customer purchase interest, one of which is through persuasive communication. This study aims to determine the effect of persuasive communication on the purchase interest of customers of the TikTok account Odeliz.id.The research method used in this study is quantitative explanatory. Data was obtained through questionnaires distributed to 109 respondents selected using the simple random sampling technique. The measurement tools used in this study are the Persuasive Communication Scale questionnaire (r = 0.85) and the Purchase Interest Scale (r = 0.87). The data analysis technique used is Simple Linear Regression Analysis. The results of the study show that persuasi vecommunication has a significant influence on customer purchase interest (F = 47,876, p < 0,01 ) with a contribution of 31.2%, while 68.8% is influenced by other variables outside this study. Suggestions for future research include exploring other variables that may influence customer purchase interest and expanding the research sample to obtain more comprehensive results.

Keyword : persuasive communication, tiktok, customer purchasing interest

References

Astuti, R., & Astria, K. K. (2024). Pengaruh Komunikasi Persuasif Akun TikTok @ tasyafarasya Terhadap Minat Beli Produk Somethinc di Kalangan Mahasiswa. 4(X), 9499–9510.

Azwar, S. (2013). Metodologi Penelitian Psikologi. In Yogyakarta: Pustaka Pelajar (II). Pustaka Pelajar.

Cai, J., & Wohn, D. Y. (2019). Live streaming commerce: Uses and gratifications approach to understanding consumers’ motivations. Proceedings of the ACM Conference on Human Factors in Computing Systems (CHI), 1–13.

Choirina, A. N. (2021). Pengaruh Komunikasi Persuasif Beuty Advisor Kosmetik Wardah Terhadap Minat Beli Konsumen di Laris Swalayan Kartasura. Jurnal Komunikasi, Juli, 25. http://eprints.ums.ac.id/id/eprint/93631

Dharma, S. (2023). Kapan TikTok Shop Bakal Dilarang Berjualan di Indonesia? Https://Www.Cnnindonesia.Com/. https://www.cnnindonesia.com/ekonomi/20230926075456-92-1003708/kapan-tiktok-shop-bakal-dilarang-berjualan-di-indonesia

Dianari, G. . (2018). The Impact of E-Commerce on Indonesia Economic Growth. In Bina Ekonomi (Vol. 22, Issue 1, p. 43).

Dwi, A., Sutarman, Y., Oxcygentri, O., Kusumaningrum, R., Karawang, S., Komunikasi, D. I., Singaperbangsa, U., & Abstract, K. (2022). Pengaruh Unggahan Dari Content Creator Program Afiliasi E-Commerce Shopee Terhadap Minat Beli (Analisis Regresi Linear Berganda pada Konsumen Shopee Indonesia di media sosial Instagram). Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, Desember, 8(23), 70–80. https://doi.org/10.5281/zenodo.7388329

Hidayat, A., & Utami, N. D. (2023). Strategi komunikasi pemasaran melalui TikTok live commerce pada UMKM di Indonesia. Jurnal Komunikasi dan Bisnis Digital, 5(1), 45–58.

Howard, D. J., & Gengler, C. (2001). Emotional Contagion Effects on Product Attitudes. Journal of Consumer Research, 28(2), 189–201. https://doi.org/https://doi.org10.1086/322897

Jawi, Z. F. P. M. (2023). PENGARUH KOMUNIKASI PERSUASIF DALAM ENDORSEMENT INSTASTORY AKUN INSTAGRAM @FADILJAIDI TERHADAP MINAT BELI PARA FOLLOWERS (Vol. 9). Univeritas Islam Indonesia.

Kadarisman, N. A., & Ekawati, R. (2024). Optimalisasi media sosial tiktok live sebagai media komunikasi persuasif pada fashion untuk menghasilkan omzet sesuai target (studi kasus pada Oemah Gamis). Lektur: Jurnal Ilmu Komunikasi, 7(1). https://doi.org/10.21831/lektur.v7i1.21039

Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management (14th ed., Vol. 58, Issue 1). Pearson Education, Inc.

Luo, M., Li, Y., & Zhang, J. (2024). The impact of live streaming on consumer–brand relationships: A parasocial interaction perspective. International Journal of Electronic Commerce, 28(2), 145–167.

Muhalifah, S. (2015). Pengaruh Komunikasi Persuasif Sales Promotion Girl Rokok Djarum Black Mild Terhadap Minat Beli Konsumen Di Sumarecon Mall Serpong. Universitas Sultan Agung Tirtayasa.

N Hidayat, F. (2022). Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Minat Beli (Studi Kasus Pada Smartphone Samsung Di Neo Komunika). Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 10(1), 1–7.

Nida, F. L. K. (2014). Persuasi dalam media komunikasi massa. Jurnal Komunikasi Penyiaran Islam “AT-TABSYIR,” 2(2), 77–95.

Pardianti, M. S., & S, V. V. (2022). Pengelolaan Konten Tiktok Sebagai Media Informasi. Ikon --Jurnal Ilmiah Ilmu Komunikasi, 27(2), 187–210. https://doi.org/10.37817/ikon.v27i2.1905

Peter, J. P., & Olson, J. C. (2010). Consumer Behavior & Marketing (I. The McGraw-Hill Companies (ed.); 9th ed.).

Puspitasari, S. H. (2020). Pengaruh Komunikasi Persuasif Video Beauty Vlogger Terhadap Minat Membeli Produk Brand Wardah di Kota Banjarbaru. http://eprints.uniska-bjm.ac.id/2600/

Rahmasari, F. (2021). Pengaruh Terpaan Iklan Wardah “Feel The Beauty” Di Televisi Terhadap Minat Beli Mahasiswi. http://eprints.ums.ac.id/id/eprint/95941%0Ahttp://eprints.ums.ac.id/95941/2/Naspub Fani Rahmasari L100160148.pdf

Ramadhani. (2023). Pengaruh Lokasi, Harga dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Kue Khas Sabang dalam Perspektif Ekonomi Islam (Studi pada UD. AG Sabang) (Vol. 9). Universitas Islam Negeri Ar-Raniry Banda Aceh.

Safitri, D., Romli, N. A., & Siregar, D. (2022). Pelatihan KomuniKasi Persuasif dalam Menarik Minat Konsumen Pada Komunitas Wirausaha Perempuan. Ethos: Jurnal Penelitian Dan Pengabdian Masyarakat, 10(1), 77–84.

Sari, A. C., Hartina, R., Awalia, R., Irianti, H., & Ainun, N. (2018a). Komunikasi dan media sosial. Jurnal The Messenger, 3(2), 69.

Sari, A. C., Hartina, R., Awalia, R., Irianti, H., & Ainun, N. (2018b). Komunikasi dan Media Sosial. Jurnal The Messenger, 3(2), 69. https://journals.usm.ac.id/index.php/the-messenger/article/view/270

Sari, S. P. (2020). Hubungan Minat Beli Dengan Keputusan Pembelian Pada Konsumen. Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi, 8(1), 147. https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v8i1.4870

Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kualitatif dan Kombinasi. In Alfabeta. CV ALFABETA.

Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan Kombinasi (Mixed Methods) (Edisi Revi). ALFABETA, cv.

Sun, Y., Shao, X., Li, X., Guo, Y., & Nie, K. (2023). How live streaming commerce reshapes online shopping behavior: Evidence from China. Journal of Retailing and Consumer Services, 73, 103358.

Surianto, E. J., Savitri, L., & Utami, S. (2021). Pengaruh Komunikasi Persuasif melalui Fitur Shopee Live terhadap Keputusan Pembelian ( Studi Pada Lilybelleclothing ). 5(2), 382–390.

Susmiyanti, A. (2014). Hubungan Antara Kepercayaan Terhadap Toko Online Dengan Minat Membeli Secara Online Pada Mahasiswi Fekonsos Uin Suska Riau. 2018.

Wahyudi, M. Z. V. (2021). PENGARUH KOMUNIKASI PERSUASIF DAN MOTIVASI TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN UNTUK MELANJUTKAN KULIAH PADA SISWA KELAS XII MA AL-AMIEN JEMBER (Vol. 3, Issue 2). Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim.

Winarso, H. P. (2005). Sosiologi Komunikasi Massa. Prestasi Pustaka.

Artikel :

https://goodstats.id/article/indonesia-menjadi-negara-dengan-gmv-tiktok-shop-terbesar-kedua-di-dunia-ul0hi